‘O Mobilya’ Kurucu ortaklarından Oğuzhan Balmumcu ile mobilya sektörü özelinde bir röportaj gerçekleştirdik.
Balmumcu pazar koşullarını, tasarım-marka algısı süreçlerini ve yeni yıl hedeflerini değerlendirdi.
Dünyadaki çok sayıda mobilya merkezini ve fuarları gezerek incelemelerde bulunduğunu belirten Balmumcu başarının temelini ‘Piyasadan ayrışmak’ olarak nitelendirdi.
Oğuzhan Balmumcu, nitelikli ürünü güvenilir bir hizmet süreciyle satmayı amaç edindiklerini ifade ederek,
“Hedefimiz İnegöl’deki en iyi mobilya seçkisi yapan mağaza olduğumuzu kanıtlamak” şeklinde konuştu.
Oğuzhan Balmumcu’nun Exporter Daily özel röportajının tamamı şu şekilde;
O MOBİLYA OLARAK MEVCUT PAZAR KOŞULLARINI NASIL DEĞERLENDİRİYORSUNUZ VE BU DEĞİŞİME KARŞI ÜRETİM-SATIŞ STRATEJİNİZİ NASIL ŞEKİLLENDİRİYORSUNUZ?
‘Resme büyük bakarsak sermaye el değiştiriyor diyebiliriz’
“Koşullar her geçen gün zorlaşıyor. Bir yandan da resme uzak baktığımız zaman sermaye el değiştiriyor da diyebiliriz.
Yani çok firma batıyor veya geri adım atıyor ama pek çok yeni firma da sektöre giriş yapıyor.
Daralmanın farkındayız. Bunun temel sebebi de insanların satın alma gücünün zayıflaması. Biz bunu aşmak için elimizden gelen kişisel çabalarımızı ortaya koyuyoruz.”
MOBİLYA SEKTÖRÜNDE TASARIM VE MARKA ALGISI BELİRLEYİCİ HALE GELDİ. O MOBİLYA’YI SEKTÖRDE AYRIŞTIRAN TASARIM VE MARKA YAKLAŞIMINIZI NASIL TANIMLARSINIZ?
‘Temel mesele; piyasadan ayrışmak!’
“Ben, 1 yıldan fazla süredir dünyayı geziyorum ve ınstagramda yönettiğim ‘omobilyabu’ sayfama içerik hazırlıyorum.
Çeşitli mobilya merkezlerini ziyaret edip incelemelerde bulunuyorum.
Neden İtalya mobilyası başarılı?
Nasıl pazarlama stratejileri gerçekleştiriyorlar?
Gibi sorulara cevap arıyorum.
Bunları yerinde deneyimledikten sonra Türkiye’deki mobilya üreticilerine bunları göstermeye çalışıyorum. Temel mesele ‘piyasadan ayrışmak’.
Mağazayı açtığım günden bu yana edindiğim tecrübe de bana bunu gösterdi.
Her yerde olan bir şeyi satmakla uğraşmak bence akılalır bir iş değil.
Bunu ya sunum olarak, ya tasarım olarak ya da kalite olarak farklılaştırmanız gerekiyor. Tasarım anlamında son yıllarda çok güzel başarılara imza atıyoruz. Modis İnegöl’ün kalbinden çıkan bir firma.
Örnek verecek olursak bu firma en son İtalya fuarında şov yaptı.
Yani fuarı organize eden yetkililer Modis’in standını özellikle ziyaret ederek teşekkür etti. Bir sonraki sene daha güzel bir stant vereceklerini söylediler.
Yani firma dersine öyle çalışıp gitmiş ki herhangi bir İtalyan mobilyasından aşağı kalır yanı olmamış.
Böyle güzel örnekleri artırmamız gerekiyor.”
O MOBİLYA’NIN İHRACAT TARAFINDAKİ BÜYÜME HEDEFLERİ VE ÖNÜMÜZDEKİ DÖNEME DAİR SEKTÖREL ÖNGÖRÜLERİ NELERDİR?
‘İhracat bizim için kutsal bir şey’
“Biliyorsunuz bizim aynı zamanda lojistik firmamız Transjet var.
Daha önce Avrupa’ya parekende satışıyla alakalı tecrübemiz oldu.
Farklı bir firma adıyla bunu yapmıştık. Buradan panelvan araçlarla Avrupa’daki müşterilere kapı teslim mobilyalar gönderiyorduk. Online tarafta cidde tecrübe ve yeteneklerimiz var. Bunları ortaya koyarak yakın zamanda Almanya, Fransa, Hollanda, Belçika, Avusturya ve İsviçre’ye buradan mobilya göndermeye çalışıyoruz.
Bunun dijital altyapılarını yapıyoruz. Sosyal medya taraflarına yatırım yapıyoruz. Ben başarı sağlayacağımızı düşünüyorum. 2026 yılında bu yönde hedeflerimiz var. İhracat bizim için kutsal bir şey. Çünkü sadece kendiniz için değil ülkeniz için de çalışıyorsunuz.
İhracat yapmak, diğer yaptığımız bütün işlerden daha fazla keyif veriyor.
Bunu sürdürülebilir kılmak için de karşı taraftaki güven inşaasını iyi yapmak lazım. Kaliteli ürünü güvenilir hizmetle satmayı hedefliyoruz.
Benim hedefim İnegöl’deki en iyi mobilya seçkisi yapan mağaza olduğumuzu kanıtlamak.
Bu mağazaya birilerinin hatrıyla ürün alınmıyor. Hepsini çalışıyoruz.
Ürünü alırken teknik detaylarından tutun da firmanın geçmişine tasarlayan tasarımcıya kadar inceliyoruz.
Bunun sonucunda da ürünü alıyoruz. Daha nitelikli ürün satmayı hedefliyoruz.”
